什么是鱼塘？又有哪种形式来利用？

100次浏览发布时间：2024-08-28 08:06:59

这里我们先说说什么是“鱼塘”，之前的文章里有说过能够对接到大量精准顾客的地方，称之为鱼塘。而鱼塘又有1、组织单位2、媒体网络3、互补商家4、竞争对手5、老顾客6、商圈展会，这6种途径寻找鱼塘。

在之前的文章中我有写过几种寻找鱼塘途径与案例分析，当熟悉了鱼塘的原理之后，还必须知道利用鱼塘可以为我们做哪些事情，通过长期的实践发现，在找到精准鱼塘之后，有以下三种利用形式：

形式一：引流顾客

在之前的文章中已经分享了很多在鱼塘投放引流产品实现客源引爆的案例，这就是借助鱼塘所带来的直接价值

形式二：植入宣传

通过利益共赢的模式把自己的广告植入到鱼塘进行品牌宣传。

比如：高端涂料跟装修公司合作，把涂料电视背景墙免费提供给装修公司，让他们回馈顾客，装修公司为了塑造背景墙的价值，增加促销的诱惑点，就可以把高端涂料公司以及电视背景墙宣传出去。

如果联合几个商家，把彼此提供的引流产品送给物业公司，让他们当做回馈给业主礼品，为了让业主认识到礼品的价值，完全可以把产品以及店面宣传的海报张贴到小区各个楼道，在引流的同时，相当于还免费做了品牌宣传。

形式三：销售渠道

设计好分配机制以及合作方式，可以把鱼塘直接发展成自己的销售渠道。

比如：在城市中心开的干洗店，想要获得所有小区的干洗业务，只需跟小区附近的超市达成合理的利益分配协议，让超市成为收衣点，小区的居民都可以把衣服和钱交给超市，然后由中心干洗店统一送取衣物即可。

如今很多蛋糕店都铺货到各个社区超市，跟超市分取利润，超市不需要提前进货，只是作为销售渠道卖蛋糕

利用鱼塘作为渠道的运用，很多行业都可以联盟。超市可以销售电影票，酒店可以销售足浴券，KTV可以订酒店房间……只要跟精准鱼塘达到销售分成模式，可以对接大量的地方销售你的产品。